Currently browsing category

Sprzedaż

zadania Kierownika Produktu

Zasada nr 6. przy wprowadzaniu nowego produktu: Określ konkurencyjną wartość i model biznesowy.

Product Manager w kolejnym kroku wprowadzania nowego produktu na rynek, ma niemałe zadanie. Musi przeanalizować cechy, które posiada produkt konkurencji i zastanowić się, w jaki sposób podnieść wartość własnego produktu, aby był on wyraźnie konkurencyjny. Konieczne jest również określenie modelu biznesowego związanego z prowadzonymi działaniami. Kierownik Produktu powinien zastanowić się …

badanie konkurencji

Zasada nr 5. przy wprowadzaniu nowego produktu: benchmarking.

Jeśli już zdefiniujemy naszą konkurencję, musimy pod lupę wziąć wszystkie jej działania. Powinniśmy dokopać się do informacji, dlaczego klienci wybierają właśnie produkty / usługi tego konkretnego sprzedawcy? Dlaczego klienci są lojalni wobec tego konkretnego dostawcy? Jakie czynniki sprawiają, że klienci dokonują takiego wyboru? Które cechy produktu wywołują największe zadowolenia u …

badanie działalności konkurencji

Zasada nr 4. przy wprowadzaniu nowego produktu: dokładne zbadanie konkurencji.

Kiedy chcemy zaproponować nową wartość dla klienta dokonujemy szeregu czynności. Definiujemy potrzeby, identyfikujemy regulacje prawne, przeprowadzamy segmentację rynku. Ale skupienie się na kliencie i jego potrzebach to nie wszystko. Sporą uwagę powinniśmy również skierować na konkurencję oraz jej działania. Dlaczego? W dzisiejszym poście postaram się odpowiedzieć na to pytanie. Zakres …

segmentacja rynku

Zasada nr 3. przy wprowadzaniu nowego produktu: grupa docelowa.

Żeby produkt, który firma wprowadza na rynek, znalazł swoich odbiorców, powinniśmy do nich trafić. Ale zanim to nastąpi, musimy szczęściu pomóc. Kolejnym bardzo ważnym krokiem, który musi wykonać Product Manager jest dokładne zbadanie rynku docelowego. Konieczne jest zatem zbadanie makrootoczenia oraz wykonanie segmentacji klientów. To jaki będzie profil naszego klienta zależy …

potrzeba klienta

Zasada nr 2. przy wprowadzaniu nowego produktu: zaspokojenie potrzeby klienta.

Czy Twoim zdaniem kupujesz samochód, smartfona, kawę, kurtkę, szminkę, czekoladę, proszek, perfumy, kolczyki, krem do rąk, kubek termiczny, potrawę? Zastanów się dobrze. Być może przy dłuższej refleksji wpadniesz na prawdziwy produkt, który kupujesz. Specjalista, który wprowadza nowy produkt na rynek, z pewnością bezbłędnie odpowie na to na pozór podchwytliwe pytanie. …

Opiekun produktu

Product Manager – opiekun produktu.

Stanowisko Product Managera, Menadżera Produktu, czy jak inni wolą standardowo – Kierownika Produktu – to jedno z najmocniej wszechstronnych stanowisk, o jakich być może część osób nie ma zielonego pojęcia. Ojciec produktu spełnia niebotyczną rolę w funkcjonowaniu przedsiębiorstwa. Dziś przybliżę to stanowisko, żeby uzmysłowić niektórym, jak ogromny wysiłek musi włożyć …

zapłata za produkt

Jak zwiększyć sprzedaż produktów?

Zwiększenie sprzedaży produktów bankowych w znacznej mierze zależy od wyboru metody wzmocnienia strategii sprzedaży. Wybrana metoda powinna zależeć od bazy klientów i poziomu umiejętności pracowników banku. Od czego w takim przypadku powinniśmy zacząć? WYKORZYSTANIE ZADOWOLONYCH KLIENTÓW Klienci, którzy są zadowoleni z dotychczasowej obsługi są doskonałym przekaźnikiem informacji o profesjonalizmie i …