Tajniki sprzedaży: jak sprzedawać? | Praca kierownik produktu

04Kwi

Zasada nr 6. przy wprowadzaniu nowego produktu: Określ konkurencyjną wartość i model biznesowy.

4 kwietnia 2017 Lidka 49

Product Manager w kolejnym kroku wprowadzania nowego produktu na rynek, ma niemałe zadanie. Musi przeanalizować cechy, które posiada produkt konkurencji i zastanowić się, w jaki sposób podnieść wartość własnego produktu, aby był on wyraźnie konkurencyjny. Konieczne jest również określenie modelu biznesowego związanego z prowadzonymi działaniami. Kierownik Produktu powinien zastanowić się nad końcową propozycją wartości. Bazować powinien m.in. na opiniach potencjalnych klientów oraz na obserwacjach działalności konkurencji. Powinien rozważyć kanały dystrybucji. Pod rozwagę powinien wziąć uruchomienie […]

20Mar

Zasada nr 5. przy wprowadzaniu nowego produktu: benchmarking.

20 marca 2017 Lidka 54

Jeśli już zdefiniujemy naszą konkurencję, musimy pod lupę wziąć wszystkie jej działania. Powinniśmy dokopać się do informacji, dlaczego klienci wybierają właśnie produkty / usługi tego konkretnego sprzedawcy? Dlaczego klienci są lojalni wobec tego konkretnego dostawcy? Jakie czynniki sprawiają, że klienci dokonują takiego wyboru? Które cechy produktu wywołują największe zadowolenia u klienta, a które mu zdecydowanie przeszkadzają? Co chcieliby zmienić w produkcie, żeby był idealny? Może jest coś, czego im brakuje? Rolą Kierownika Produktu, powinno być […]

02Lut

Zasada nr 4. przy wprowadzaniu nowego produktu: dokładne zbadanie konkurencji.

2 lutego 2017 Lidka 56

Kiedy chcemy zaproponować nową wartość dla klienta dokonujemy szeregu czynności. Definiujemy potrzeby, identyfikujemy regulacje prawne, przeprowadzamy segmentację rynku. Ale skupienie się na kliencie i jego potrzebach to nie wszystko. Sporą uwagę powinniśmy również skierować na konkurencję oraz jej działania. Dlaczego? W dzisiejszym poście postaram się odpowiedzieć na to pytanie. Zakres zadań, jakimi musi zająć się Kierownik Produktu, jest ogrom. W końcu to on odpowiada za powodzenie nowego produktu wprowadzonego na rynek. Kiedy w grę wchodzi […]

30Sty

Zasada nr 3. przy wprowadzaniu nowego produktu: grupa docelowa.

30 stycznia 2017 Lidka 53

Żeby produkt, który firma wprowadza na rynek, znalazł swoich odbiorców, powinniśmy do nich trafić. Ale zanim to nastąpi, musimy szczęściu pomóc. Kolejnym bardzo ważnym krokiem, który musi wykonać Product Manager jest dokładne zbadanie rynku docelowego. Konieczne jest zatem zbadanie makrootoczenia oraz wykonanie segmentacji klientów. To jaki będzie profil naszego klienta zależy od rodzaju oferowanego przez nas produktu usługi, ceny, lokalizacji, konkurencji. Segmentacja to jeden z najistotniejszych etapów wprowadzania produktu na rynek. Solidne odrobienie pracy domowej w […]

23Sty

Zasada nr 2. przy wprowadzaniu nowego produktu: zaspokojenie potrzeby klienta.

23 stycznia 2017 Lidka 51

Czy Twoim zdaniem kupujesz samochód, smartfona, kawę, kurtkę, szminkę, czekoladę, proszek, perfumy, kolczyki, krem do rąk, kubek termiczny, potrawę? Zastanów się dobrze. Być może przy dłuższej refleksji wpadniesz na prawdziwy produkt, który kupujesz. Specjalista, który wprowadza nowy produkt na rynek, z pewnością bezbłędnie odpowie na to na pozór podchwytliwe pytanie. Odpowiedzi zatem będą następujące, zamiast samochodu kupujemy porządne przyspieszenie, zamiast smartfona – szybkość działania systemu, Nie za kawę, lecz aromat i pobudzenie płacimy, nie szminka […]

17Sty

Zasada nr 1. przy wprowadzaniu nowego produktu: wartość dla klienta.

17 stycznia 2017 Lidka 50

Jeśli zapytamy Kierownika Produktu jaka jest najważniejsza myśl, którą trzeba się kierować kreując nowy produkt, z pewnością odpowiedź będzie jedna: “co klient będzie z tego miał”. Być może sformułowanie kolokwialne, ale lepiej ująć się tego nie da. Na nic przecież cały marketing się zda, godziny, dni i tygodnie spędzone na dopracowaniu filmu reklamowego, jeśli nie padnie w nim to co najważniejsze, czyli korzyść, jaką klient będzie miał przy zakupie naszego produktu. Rolą osoby odpowiedzialnej za […]

03Sty

Product Manager – opiekun produktu.

3 stycznia 2017 Lidka 49

Stanowisko Product Managera, Menadżera Produktu, czy jak inni wolą standardowo – Kierownika Produktu – to jedno z najmocniej wszechstronnych stanowisk, o jakich być może część osób nie ma zielonego pojęcia. Ojciec produktu spełnia niebotyczną rolę w funkcjonowaniu przedsiębiorstwa. Dziś przybliżę to stanowisko, żeby uzmysłowić niektórym, jak ogromny wysiłek musi włożyć osoba zatrudniona na tym stanowisku, żeby firma dobrze prosperowała. Jak wiadomo, scenariusz każdego biznesu wygląda podobnie. Kreujemy produkt/usługę, którą potrzebują nasi klienci a następnie czerpiemy […]

24Sie

Jak zwiększyć sprzedaż produktów?

24 sierpnia 2016 Lidka 49

Zwiększenie sprzedaży produktów bankowych w znacznej mierze zależy od wyboru metody wzmocnienia strategii sprzedaży. Wybrana metoda powinna zależeć od bazy klientów i poziomu umiejętności pracowników banku. Od czego w takim przypadku powinniśmy zacząć? WYKORZYSTANIE ZADOWOLONYCH KLIENTÓW Klienci, którzy są zadowoleni z dotychczasowej obsługi są doskonałym przekaźnikiem informacji o profesjonalizmie i doskonałej obsłudze danego banku. Polecają jego usługi rodzinie i przyjaciołom. Dlatego warto dodatkowo zachęcić klientów do promowania banku, oferując im w zamian specjalne usługi, produkty, […]

Kierownik produktu: sprzedaż